עסקתי בתחום המקרקעין מהיום בו קיבלתי רשיון בשנת 2008 ועד היום באופן שוטף. צברתי נסיון במאות עסקאות שליוויתי, ותוך כדי ראיתי ניסוחים שגויים וטעויות של עו"ד מנוסים וחששתי שאולי גם הם רואים אצלי טעויות ולא אומרים.

ולמרות שידעתי המון בכל מה שקשור לעסקאות המקרקעין, עדיין בכל עסקה שליוויתי הרגשתי חשש תמידי, חלילה אני מפספסת משהו וחשבתי שזה אולי בגלל שאני פרפקציוניסטית.

אם לקוח שסיימתי ללוות היה מתקשר אחרי תקופה הייתי קצת נלחצת, מקווה שהכל בסדר. 

כי בעסקת מכר הכל חשוב וכל טעות הכי קטנה יכולה להיות קריטית!

אין דבר כזה טעות לעולם חוזרת בהסכם מכר, הכל חשוב ואנו לא יכולים להרשות את זה לעצמנו

עסקת מכר ממוצעת והכי רגילה לרוב מהווה עסקת חיים ללקוח, אנחנו מטפלים בדיני נפשות ממש, כל טעות יכולה למוטט.

במיוחד לאור האחריות, התחושה שמא פספסנו אסור שהיא תהיה, אנחנו חייבים להרגיש בטחון שנובע מידיעת החומר מצויין, שלא פספסנו שום פרט. 

לכן במרץ 2023 התחלתי לחקור ונשאבתי.

חקרתי וגיליתי ידע רב שלא מיושם, גם ע"י עו"ד ותיקים ומנוסים, ואני רוצה לשתף ומזמינה אתכם לשמוע.

השאלות שהעסיקו אותי וכיוונו אותי ביצירת התוכן לקורס הן:

האם מסתתרים בין הנושאים ה"בנאליים" חורים שעשויים לגרום לתקלות, האם הם רק נראים פשוטים והם מטעים. 

מהן התקלות שהפילו עו"ד אחרים (שהן לא קשורות דווקא למיסוי מקרקעין)

וכן רציתי לפשט את המקרים המורכבים. 

אלו נקודות המוצא של הקורס, מהשאלות האלו הכל נבנה.

בקורס תקבלו תוכן רב שבאמצעותו תכינו צ'ק ליסט מלא לעבודה על החוזה, ובאמצעות פעולות פשטות, בדיקות פשוטות תסירו החשש שאולי לא שמתם לב לנתון כלשהו. 

*שימו לב, הקורס לא עוסק במיסוי מקרקעין ולא מלמד עו"ד שלא עסק בחוזי מכר איך מתחילים, איזה מסמכים צריך לצרף לחוזה, איך בונים לוח תשלומים וכו' - החומר הזה מצוי בשפע ומלומד גם בקורסים טובים אחרים, אבל מי שמעוניין להכנס לתחום מומלץ במקביל ללמוד גם את הקורס הנוכחי, הוא משלים את הידע. 

אם אתם לא יכולים לעצור הכל לתקופה של לפחות חצי שנה כדי ללמוד ולנתח את כל החומרים במרוכז, כל התקלות, הנושאים המכשילים, אתם לומדים תוך כדי תנועה, מתוך ניסיון (וטעיה), מלקטים חומרים, אל תדאגו, אני עשיתי את זה גם בשבילכם.

אני עצרתי, סיכמתי וריכזתי חומרים והוצאתי את העיקר ואת הנושאים המכשילים והבאתי אותם אליכם ובתוך זמן קצר יחסית הידע יכול להיות מוטמע בכם.

הקורס "חוזה משוריין" שם הזרקור על ייצוג בחוזה מכר/רכישת דירות, מרכז את הנושאים העמומים, משלב ידע מכל העולמות - תכנון, היטלים, חוזה מכר, נאמנות, חובות עו"ד, חובות מוכר וקונה, סוגיות של בתים משותפים, חריגות בניה ועוד.

הקורס מפשט נושאים מורכבים, עוסק בנושאים שיש נטיה לזנוח או לא לשים אליהם לב, ומעלה למודעות את התקלות שהם עשויים לגרום.

הקורס שמכיל את הטעויות, המחלוקות והסכסוכים שהגיעו לבתי המשפט והתייחסות השופטים והסקת מסקנות. 

כן כל ידע הוא חשוב לארסנל, אבל את הידע שאדבר עליו תשלבו מיד בעסקה הבאה שלכם, הוא יהיה חלק מהצ'ק ליסט חובה שלכם בכל עסקת מכר דירה, גם אם כבר עשיתם מאות עסקאות.

לא עוד ידע שאפשר ללמוד בעוד קורסים או מעו"ד אחרים ותיקים ככל שיהיו.

שלא תבינו אותי לא נכון, יש קורסים חשובים עם תוכן רב ומהותי, אבל אם חשוב לך להכיר את הפינות שהפילו עו"ד אחרים, שהכשילו צדדים להסכם בעסקאות מכר/רכישת דירה,  אם חשוב לך לקבל ידע שחובה ליישם כבר מהעסקה הבאה, בתוך זמן קצר עליך להרשם לקורס.

הסיבה לא רק נובעת מהדרישות הגבוהות של בתי המשפט מעורכי דין, המייצגים במקרקעין, המחייבים את עורך הדין להכיר כל פינה ולזהות כל תמרור אזהרה,

אלא היא גם נובעת מהנטיה האנושית שלנו.

בספר שנקרא welcome to your brain של פרופ' סם וואנג, מרצה לביולוגיה מולקולרית ולמדעי המוח וסנדרה אמודט, מדובר על מחקר שמצא שהמוח משקר לנו המון – לא בכוונה, יש לו נטייה להסתמך על היגיון. המוח ממלא חורים, לאקונות.

אבל היגיון גם יכול להטעות!

אם גם לך יש חשש זה דבר חיובי, החשש מבוסס ויש סיבה לחשוש (מי שלא מרגיש חשש או שהוא מושלם או שהוא בעל בטחון מופרז או טומן ראשו בחול).

אבל אסור לנו להשאיר חורים ולסמוך על היגיון, אנו חייבים להכיר כל נתון שנוגע לעסקת נדלן ובטח כזה שאחרים נפלו בו.

בקורס תשמעו על הדרך לבנות חוזה משוריין דרך בדיקות מקיפות בהסכמי מכר דירות, שתבטיח שתכירו את המכשולים שאחרים נפלו בהם, לכם זה לא יקרה.

מכירים את הביטוי סמוך על סמוך? הסכמתם לייצג - יש לכם אחריות, אל תשענו על אף אחד בלי לבדוק שהוא בעצמו לא מפספס. גם אם עורך הדין ותיק ומנוסה, אין זה אומר שהוא מכיר את החומר בקורס. 

עו"ד ותיק כנראה יהיה ער לענייני מיסוי ונושאים נוספים מאוד חשובים לעסקה, אבל הנושאים שאני מדברת עליהם בקורס ככל הנראה גם עו"ד ותיקים לא יסבירו לכם אותם מהסיבה שרובם לא מודעים להם והם בטח לא יעשו לכם סקירה של כל החומר.

אתם צריכים להכיר את החומר ואח"כ אם נכנסת עסקה אתם יכולים להיעזר בעו"ד ותיק ובאמצעות הידע שצברתם תוכלו לשאול אותו שאלות מדוייקות, שיהיה לכם מושג מה נדרש לבדוק, תהיו מודעים לתקלות ולא תבואו חסרי מושג וידע.

עסקאות מתבצעות כל הזמן, דווקא בעתות משבר יש הרבה הזדמנויות ויש קפיצה אחרי השוק הראשוני, ראינו את זה בתקופת הקורונה.

על פי נתוני הלמ"ס יש חודשים שמתבצעות כ3000 עסקאות בחודש ובעתות משבר כחצי מזה, אבל כאשר מתבצעות פחות עסקאות זה רק אומר שיש יותר דירות הממתינות למכירה (אל דאגה בסוף גם הן ימכרו). 

על פי נתוני הלמ"ס בסוף נובמבר 2023 מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה עמד על כ-63,580 דירות! ולא מדברים על דירות יד שניה בכלל.  

בתקופת הקורונה לאחר שאנשים הבינו קצת מי נגד מי בשנת 2021 נמכרו כ60 אלף דירות.

בשנת 2022 נמכרו כ40 אלף דירות (הנתונים מופיעים באתר הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה)

השאלה למה שהן יגיעו אליכם?

שיווק הוא חשוב, אבל למה שירכשו דווקא מכם?

לא תשמעו אותי מדברת על בידול. 

מה לדעתכם קודם הביצה (העסקה) או התרנגולת (הידע שיוביל לעסקה)?

פעם ניסיתי להכנס לתחום כלשהו ופרסמתי מאמרים בגוגל בנושא ופנו אלי אנשים שקראו המאמרים, אבל זה הסתכם בשיחה וזהו. הסיבה היתה שלא הובלתי מספיק, כי היה חסר לי ידע וניסיון (למרות שידעתי שאעזר בעו"ד בעל ניסיון).

מחקרים מראים שלמעלה מ90% מהרושם שנשאר אצלנו לאחר מפגש עם אדם זר נקבע דרך אותות לא מילוליים, קוראים לזה השפה המוצפנת.

המסר המילולי יקבע רק 7% מהרושם,  38% מהרושם נקבע מטון הדיבור, האנטונציה ועוד 55% משפת הגוף.

להגיד כמה מילים כל אחד יכול, אבל בטחון עצמי אמיתי קשה מאוד לזייף. 

כשהידע טמון בכם אתם מלאי בטחון ומעבירים את זה הלאה, מרגישים את זה בטון שלכם בנוכחות שלכם, וזה עוזר לסגור עסקאות, גם אם זה בטלפון, אנשים מרגישים אדם שהוא בר סמכא, מומחה בנושא מסויים.

לאחרונה נפגשתי עם לקוחה פוטנציאלית שעדיין לא שכרה את השירות שלי.

היא דיברה איתי על נושא שלא קשור דווקא להסכם מכר, ואז היא זרקה באויר משהו על שטח של דירה, מיד הסברתי לה מה היה בעבר ומה קיים היום ושצריך להתייחס לשטח בצורה מסויימת לא לפי מה שהיא חושבת.

התשובה שלי היתה מאוד מנומקת ממש הרגשתי שאני יכולה לתת לעצמי טפיחה על השכם.

זה נתן לי בטחון לדרוש את שכר הטרחה על הצד הגבוה שחשבתי (התלבטתי בין סכומים) כי ידעתי שהרשמתי אותה.
היא חתמה מיד על הסכם שכר טרחה בלי להתווכח.

לפרטים נוספים יש להרשם ואחזור אליך בהקדם.

נרשמים דרך טופס ההרשמה, עוברים לדף סליקה ומשלמים ולאחר מכן ישלחו אליך מייל עם שם משתמש וסיסמא לקורס הדיגיטלי. ניתן להכנס לקורסים בזמן שנוח לך ולשמוע בקצב שנוח לך. ניתן לחזור ולשמוע את התכנים כמה פעמים שרוצים וכן ניתן להוריד את המסמכים שנלווים לקורס.