כאשר יש חוסר בידע הלקוחות מבחינים בזה מיד.
אשתף עלי – במשך 7 שנים, כל עסקת נדל"ן הפכה לי את הבטן – חששתי שאני מפספסת משהו קריטי,
הרי בתחום המקרקעין כל טעות יכולה לעלות הרבה מאוד כסף!
אחרי 15 שנים של ייצוג במאות עסקאות, כאב הבטן אמנם פסק אבל,
עדיין היתה לי תחושה שיש סיכוי שיש ידע שאני לא מדייקת בו.
בדיעבד הבנתי שזה לא תרם לגיוס לקוחות.
כעו"ד שמבינה כמה חשוב הדיוק והיסודיות
לכן לא השלמתי עם התחושה,
והחלטתי לחקור מהיכן היא נובעת.
ברגע שהתחלתי נשאבתי,
הקדשתי מאות ואולי גם אלפי שעות של מחקר,
ולאט לאט אני חושפת את התשובות ששינו את הכל.
הבנתי בדיוק מה היה חסר לי כל השנים.
רמת הדיוק, ירידה לפרטים ויכולת הניתוח שרכשתי, לא רק הסירו את כל החששות,
אלא גם העניקו לי את היכולת לנהל כל עסקת נדל"ן בביטחון.
כפועל יוצא מכך הרבה הרבה יותר קל לי לנהל עסקאות,
הלקוחות נהנים משירות מצויין ויסודי,
והיופי שאני כבר לא שומעת מלקוחות כמה הם לחוצים לפני חתימה.
התהליך מתנהל הרבה יותר בטוח ושליו,
ואני ישנה הרבה יותר טוב (-;
זה הנצחון שלי.
הנה דוגמא למה שכתבה לי לקוחה:
בתוכנית עו"ד ליברמן חושפת את הכלים שפיתחה במהלך 16 שנות ניסיון וליווי של מאות עסקאות.
מסמכים פרקטיים, צ'קליסטים ושאלונים,
רק להעתיק ולהתאים לעסקה.
ידע מקיף ויסודי, כלים שיעזרו לך לשווק ולנהל את העסקאות בצורה מסודרת.
בנוסף, דוגמאות של חוזים, מכתבים ושיטות שיאפשרו לך לקבל הערכה מהלקוחות על עבודה יסודית ומקצועית.
התכנים מתמקדים בסוגיות שמכשילות אפילו עורכי דין ותיקים,
המחקר והתובנות שנאספו יועברו אליך כדי להימנע מטעויות נפוצות
כל זאת במטרה להעניק לך את הביטחון והיכולת לייצג בהצלחה – כבר מהעסקה הראשונה
ושהלקוחות יעריכו אותך מההתחלה
תוך 4 חודשים של הקשבה לתכנים ותרגול, תהיה בעמדה שתוכל לייצג בעסקאות – דירות בבעלות, בחכירה (רשומה או שאינה רשומה) ודירות שרשומות בחברה משכנת, ותוכל להרוויח כסף מעסקאות מקרקעין.
הנה דוגמא ללקוח שתוך חודשיים מהצטרפותו סגר 2 עסקאות!
נשים יקרות את הדף כתבתי בלשון זכר מטעמי נראות ונוחות בלבד אך הוא מיועד לנשים באותה מידה
המטרה לספק לעורכי הדין את הידע והכלים הנדרשים לייצוג בעסקאות מכר ורכישה של דירות יד שניה, כולל הצגת שיטת העבודה האישית שלי (שמקבלת המון שבחים מהלקוחות), כולל שיתופי מסך על עבודה על מערכות שונות, הנדרשות לבדיקות המקדמיות, תרשימי זרימה מסודרים שימנעו טעויות ויבהירו את הבדלים בין עסקאות שונות של דירות שרשומות – בבעלות, בחכירה, חברה משכנת, בעלות פרטית או משותפת (מושע).
כולל מעבר על בניית החוזה, בניית לוח תשלומים נכון, סוגיות שעולות בנוגע למקדמה, גרירה, מעבר על המסמכים.
לקבלת פרטים נוספים יש להשאיר פרטים ליצירת קשר ואשוב אליך בהקדם.
אני מאוד בטוחה בתוכנית ולכן אני נותנת
אם לא תרגיש שהתוכנית משדרגת לך את היכולות, לאחר צפיה בקורס הראשון בלבד,
תפנה אלי לבטל ותקבל את כל כספך בחזרה!
המטרה שלי לא רק ללמד חומר, אלא שהלומד יחווה תחושת ביטחון.
והנה כמה הודעות ששלחו לי קולגות:
עיסוק בנכסים הכי יקרים ללקוח ממוצע,
להתעסק עם כסף גדול אומר שפוטנציאל ההכנסה גדול
תשלום שכר טרחה מיידי,
להפיק יותר רווח מהלקוחות הקיימים ולהגדיל את מעגל הלקוחות.
חושב שאין דרך אחרת, וכדי להיות מקצוען ולצבור ביטחון צריך קודם כל לצבור ניסיון?
אבל האם הניסיון לבד מספיק? ואני מדברת מתוך ניסיון אישי – האם נרצה להסתכן ולעשות טעויות בדרך?
האם באמת נוכל להסתמך על עו"ד אחר שימנע טעויות וישתף איתנו פעולה באופן מושלם?
אני החלטתי לקצר לך את הדרך.
במקום לחכות שנים עד שתרגיש ביטחון תוך סיכון הלקוחות שלך
ואיבוד לקוחות פוטנציאליים
אני אעביר לך את כל הידע הדרוש בהדרכות שבניתי בעמל רב.
הדרכות שמקיפות כל פרט ומוודאות שלא תפספס שום דבר חשוב,
כך שבזמן קצר יחסית, יהיה לך מקצוע ביד ותוכל לייצג בביטחון מלא.
האם נראה לך שהוא יכול ללמד אותך את כל התורה מעסקה לעסקה?
האם הוא לקח עו"ד שכיר כי יש לו עודף זמן? או שהוא רצה להוריד עומס מעצמו?
אני הייתי 4 שנים שכירה במשרד שהתמחה במקרקעין, אני יודעת על מה אני מדברת.
האם זה נכון להיות תלוי במישהו אחר? ללכת עיוור אחריו
אם הוא יפספס לא תדע
האם תרגיש בנוח כשלקוח יתקיל אותך בשאלות, שאתה אמור לדעת, ואין לך תשובה?
כמה כסף זה יעלה לך, עד שתצליח לגייס עסקה?
כמה עסקאות כך תצליח לגייס?
מי שעוסק במקרקעין צריך לדעת את החומר לעומק
טעויות יכולות להיגרם גם כתוצאה מעומס, או חוסר ידע,
הידע שאני מדברת עליו בקורס החוזה המשוריין, הוא ידע שלא נמצא אצל רוב עוה"ד גם הוותיקים
וזה גורם לך לתהות האם העיסוק במקרקעין בכלל מתאים לך
אני מדברת מתוך הניסיון שלי – ב-7 השנים הראשונות התהפכה לי הבטן לפני כל עסקה,
פחדתי שאני מפספסת ואפילו לא יודעת מה
לאחר 7 שנים התחלתי לקבל קצת יותר בטחון, אבל זה עדיין לא היה מספיק
עדיין ליוותה אותי התחושה שאולי יש משהו שאני מפספסת
המטרה שלי לחסוך ממך את החשש והמחשבה אולי פספסתי,
המחשבה שאולי יש נושאים שלא רק שאני לא מבין בהם, אלא אני לא מודע אליהם בכלל
גם אם אתה כבר עשור בתחום, מכיר היטב את הבסיס ויש לך את הדרך שלך והלקוחות מעריכים אותך
ייתכן שעדיין יש לך את אותו חשש מציק, תחושה שקשה לשים עליה את האצבע.
בדיוק כך גם אני הרגשתי. גם אחרי 15 שנים של עיסוק בתחום, עדיין היה קיים אותו "זמזום" מציק, קול פנימי לא רגוע שאולי אני מפספסת משהו. למרות כל הניסיון שצברתי, עדיין הייתה תחושת אי-וודאות.
התחושה הזו היא שהובילה אותי לחקור, ובמהלך המחקר גיליתי תובנות שהשאירו אותי פעורת פה.
בעקבות הגילויים, החלטתי לשתף את הידע עם אחרים. כך נולד חלק ייחודי בתוכנית הפרימיום שלי, שנקרא "החוזה המשוריין", שנבנה כדי להשלים את כל הפערים המקצועיים והטכניים שעורכי הדין זקוקים להם,
ולהעניק לך את הביטחון שבאמת בדקנו הכל.
אם התיאור הזה מדבר אליך, אני מזמינה אותך לשיחה איתי – ייתכן שאתה לא זקוק לכל התוכנית המלאה, על אף שבתוכנית המלאה אני משתפת בשיטות שלי וזה תמיד טוב לסמן וי על הכל.
אני מבינה, אנחנו רוצים להכניס, אבל בשביל להכניס צריך לבנות תשתית טובה שתאפשר לנו להכניס.
עם ידע שמקנה בטחון אנחנו נקרין אותו החוצה ללקוחות פוטנציאליים.
וגם עסקה אחת תחזיר פי 2 לפחות את עלות הקורס.
ובכל זאת למי שלא מרגיש מספיק בטוח מיד להוציא כזה סכום אפילו שאני מאפשרת לחלק לתשלומים, עדיין הוא רוצה להתחיל ואז לקבל החלטה, לכן אפשרתי להכניס את הרגל מבלי לרכוש את כל התוכנית – לקבל את הידע המקדמי, את השיטה שלי, לבנות את התשתית בצורה יציבה ואז אחרי שתבינו שאני לא סתם מדברת, ותכירו אותי ואת התכנים שאני מעבירה תוכלו להתקדם לעבר יתר התוכנית כשאתם יודעים שזה יעזור לכם בוודאות.
דווקא בגלל שיש לך התלבטות להוציא כסף, זה אומר שהיית שמח להכניס עוד כסף שיאפשר לך לא לחשבן על כמה אלפים שנותנים לך המון ערך שיאפשר לך לייצר כסף עם הרישיון שלך, אתה ממילא עו"ד.
למה שלא תקבל עוד כלים לייצר עוד כסף מעוד נישה.
וגם אם תחליט שאתה מתמקד בתחום אחר – כל לקוח שנכנס למשרד בד"כ יש לו דירה – או שהוא מתכוון לקנות דירה – שידע שאתה מטפל גם בדירות, תמקסם את מה שאפשר לקבל מהלקוחות הקיימים.
כשהלכת ללמוד עריכת דין כמקצוע – שאלת מי מבטיח שאעשה כסף?
זו העבודה שלך למה שלא תלמד עוד תחום ותעשה כסף. זה כמו לעסוק בכל נישה אחרת.
יש עבודה בנדל"ן. יש נגיעה בעושר, נכסים שעולים מליונים, ידע בתחום כל כך חשוב.
וגם אם בסוף תחליט שאתה לא אוהב את התחום – לא תרצה להבין מה לבדוק בנכס מקרקעין, תרצה לקנות או למכור – תדע למקסם כלכלית את העסקה.
כי אתה תדע איך לדלות נתונים תכנוניים, משפטיים, שביחד מהווים את העסקה ויש להם ערך כלכלי.
יש לך כאן הזדמנות יחודית להכנס לתחום נחשק, לקבל ידע כל כך רחב ועמוק ובאמת זו הזדמנות – תוכלו להטמיע את החומר ובתוך זמן קצר לעסוק בתחום
מעולה תוכל לתת המון ערך למעסיק שלך, ערך ששווה כסף. אתה מגיע עם ארסנל של כישורים, תוכל לדרוש שכר גבוה יותר, תוכל להכניס לקוחות למשרד ולבקש אחוזים בנוסף למשכורת גם במקביל להיותך שכיר.
תוכל להציע למשרד בו אתה עובד להכניס עוד לקוחות למשרד ולייצג תמורת אחוזים, ואם אתה עובד במשרה חלקית – תוכל לייצג כעצמאי בנוסף לעבודה כשכיר.
אף עו"ד לא ילמד אותך את כל החומר ובטח לא את החומר שאני מלמדת בקורס החוזה המשוריין, וגם כנראה הוא לא עובד בשיטה שלי, שגורמת ללקוחות להתלהב ולהרגיש בטחון – השיטה שאני עובדת איתה היא ייחודית, מגדילה ראש.
להסתמך על מישהו אחר – זה מתאים לביטוי סמוך על סמוך, אין בעיה שתיעזר בעו"ד שילווה אותך, אבל תדע מה לבדוק, מה השאלות שצריך לשאול, אם תצטרך עזרה וליווי תבוא בעניים פקוחות, אחרת כל טעות היא גם טעות שלך.
*בתוכנית אני לא מתיימרת ללמד סוגיות מאוד מורכבות ומקרי קצה מיוחדים. האחריות תקפה לסוגיות שלדעתי הן צריכות לשבת בבסיס של הידע, וכשאני אומרת בסיס אני מתכוונת – גם לדעת לזהות שיש כאן נושא מורכב, מבחינתי זה בסיסי, כי אחרת אם לא יכירו שיש כאן מורכבות עוה"ד יכול לטעות, אם מצאתם שזה חסר, אני נותנת אחריות.
המטרה שלי בתוכנית להעניק לעורך הדין תחושת בטחון, אני רוצה שהוא ידע לזהות אם יש סוגיה מורכבת בפניו, שלא יפספס, מכאן יבוא הבטחון, אין חורים שחורים.
ואחרי שגילנו שעומד לפנינו נושא מורכב, אז אפשר לפנות לבעל מקצוע שיש לו ניסיון והתמחות בנושא.
אני מציעה הצעה שמבחינתי היא אטרקטיבית, מי שמקבל החלטות מהר מרוויח כי זה האינטרס שלי – כך כולם מרוויחים.
זה מזכיר את המשוואה של ביקוש, היצע ומחיר – כשיש יותר ביקוש המחיר עולה, זה כלל בסיסי מהחיים, זה תקף גם בעולם עסקאות הנדל"ן – מי שלא יושב על הגדר ומקבל החלטות ותופס את השוק בזמן נהנה מהעלייה, מי שמתלבט וממתין כשהוא רוצה סוף סוף להיכנס הוא צריך להשקיע הרבה יותר.
המטרה שלי שעורכי הדין שצפו בתכנים ירגישו כבעלי ניסיון ויהיו להם כלים כמו לעו"ד שעוסק בתחום שנים רבות ועם כלים מצויינים שיעזרו לעוה"ד לייצג בבטחון.
אני מאמינה שעורכי דין חייבים להכיר את הדקויות בתחום בו הם עוסקים, והמטרה שלי לעזור לכמה שיותר קולגות לקבל ידע רחב ומקיף בזמן קצר, ולפשט נושאים מורכבים ומטעים, לתת לכם כלים כדי שאתם תהיו בקדמת הידע.
כל הזכויות שמורות למורן ליברמן | נבנה ע"י MayaPuna Websites
ברכישת התוכנית/הקורס אתה מאשר כי קראת את התקנון ותנאי השימוש כפי המפורט להלן ומסכים לכל התנאים באופן מלא, כתנאי לרכישת הקורס.
האמור נכתב בלשון זכר לשם הנוחות בלבד, אך מיועד ומופנה גם לנשים.