באיזה שלב פונים לעורך דין מקרקעין?
תמלול הסרטון.
מוכר הדירה שכמעט פספס את הקונה ובזכות פעולה חשובה אחת הצליח לסגור את העסקה
שלום לכולם, שמי עו"ד מורן ליברמן, ואני רוצה לתת לכם בכל סרטון עצה חשובה שתיקחו אתכם. אתם מפרסמים את הדירה שלכם למכירה ומחכים שיגיע קונה במחיר המבוקש, והנה אנשים מתקשרים מתעניינים עד שמגיע אחד רציני ורוצה לסגור עסקה. אז אתם פונים לעורך דין מכירת דירה ומבקשים ממנו שיכין חוזה לחתימה.
רוב הלקוחות החדשים שלי הם כאלו, ואני אומרת חדשים, כי הוותיקים כבר יודעים, שכשמגיע הרגע בו הם קיבלו החלטה למכור הם פונים אלי לפני שמצאו קונה, ואני אספר לכם סיפור שקרה לי שתבינו למה אני אומרת ללקוחות שלי שיפנו אלי כשהם מתכננים למכור דירה עוד לפני שיש קונה.
זוג מקסים פנה אלי להתייעץ על מכירת הדירה שלהם לפני שמצאו קונה, הם הבינו שהם לא עושים עסקאות כאלו באופן שוטף ולכן הם ביקשו לקבל עצות ממי שכן, הם הבינו שבגלל שמדובר בעסקה גדולה כל טעות תעלה להם הרבה כסף. הדירה שלהם היתה דירה בת 10 שנים, שרכשו אותה מקבלן. הדירה עדיין לא היתה רשומה בטאבו על שמם, אלא בחברה משכנת. ייעצתי להם לעשות מספר פעולות לצורך קידום המכירה, ובמקביל התחלתי לעבוד כאילו יש כבר קונה. פניתי לחברה המשכנת לבדוק מדוע עדיין לא נרשם הבית המשותף והתברר כי היה סכסוך בין שני משרדי עו"ד שהיו אמורים לחלק ביניהם את העבודה. אחרי שהבנתי שאין עם מי לדבר, פניתי לשניהם במכתב חריף שהם מסכלים לי את המכירה בגלל ההתנהלות שלהם, הפעולה עזרה כי זה עורר אותם לעבוד. בנתיים שלחתי המוכרים להביא לי מסמכים שהייתי צריכה לצורך המכירה והזמנתי מידע תכנוני בעיריה כדי שהמוכרים יהיו ערים לכל מה שניתן להפיק מהדירה שלהם, האם לא פספסו משהו, האם יש זכויות בניה, האם העריכו את המחיר בצורה נכונה. אני יודעת שיש עו"ד שלא נוהגים כך, אבל במכירת דירה, הנכס כנראה הכי יקר של מרבית האנשים, חשוב לי להיות יסודית. ההתנהלות מול משרדי עוה"ד אשר רושמים את הבית המשותף, ופעולות איסוף המסמכים והאישורים ארכו מספר שבועות, למרות הניסיונות לזרז את התהליך היה מדובר בצדדים שלישיים ברשויות, ואם היה קונה הוא היה כבר מתייאש וממשיך לדירה אחרת. לאחר מספר חודשים נמצאו רוכשים, תושבי חוץ שרצו לחתום על החוזה בתוך יומיים כי הייתה להם טיסה שהם לא יכלו לדחות. העסקה נחתמה בתוך יומיים. אני לא יכולה להגיד שזה מזל של המוכרים, אלא הם פשוט היו חכמים. הם הבינו את מה שמרבית האנשים לא מבינים וזה שכשעושים עסקה גדולה ומורכבת, גם כשהנכס רשום בטאבו בבעלות והכל נראה ורוד, אתם לא רוצים לפספס משהו, או להיתקע בגלל שטות. הכל צריך להיות מוכן מראש.
לכן אם קיבלתם החלטה למכור דירה אני מזמינה אתכם לפנות אלי עוד לפני שיש קונה ובנוסף אתם מוזמנים להיכנס לאתר שלי לקבל מידע נוסף.
תודה רבה על ההקשבה.
עו"ד לענייני מקרקעין מורן ליברמן.
